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院校、企業(yè)批發(fā)實(shí)訓(xùn)考核裝置時(shí),常因“不會談合作”多花錢:沒爭取批量折扣、沒約定交貨期、沒明確售后,后期麻煩不斷。其實(shí)3個(gè)技巧能讓昆明實(shí)訓(xùn)考核裝置批發(fā)合作更劃算,保障利益。
先談“批量折扣與付款方式”。批發(fā)量越大,折扣越多——比如批發(fā)10套以上供配電實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)裝置,能談8%-12%折扣;付款可協(xié)商(預(yù)付40%,貨到驗(yàn)收付60%),降低資金風(fēng)險(xiǎn)。某高校批發(fā)20套人工智能實(shí)驗(yàn)設(shè)備,談下10%折扣,比小批量省3萬;沒談?wù)劭鄣模丛瓋r(jià)買,成本更高。
定“交貨期與違約條款”。明確約定交貨時(shí)間:常規(guī)科普教育設(shè)備5天內(nèi)交,定制供配電實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)裝置15天內(nèi)交,還要加違約條款(延遲1天罰貨款1.5%)。昆明某企業(yè)沒約定交貨期,廠家拖延3周,耽誤實(shí)訓(xùn);后來加條款,廠家再也沒拖延。
要“附加服務(wù)與長期福利”。長期合作可爭取免費(fèi)上門安裝、定期維護(hù),還能談舊設(shè)備升級(如把基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)考核裝置升為智能款,享折扣)。某昆明職業(yè)院校與廠家長期合作,廠家不僅免費(fèi)安裝,每年還上門維護(hù)1次;無附加服務(wù)的,安裝加費(fèi)、維護(hù)花錢。
總之,昆明批發(fā)實(shí)訓(xùn)考核裝置,談?wù)劭鄹犊睢⒍ń回洍l款、要附加服務(wù),才能合作更劃算,長期合作福利更多。
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